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身價，自己創造-遠雄超級業務員創造超級身價會員好康 博客來

博客來頂尖業務員沒有絕對的典範，成功竅門，也沒有一套滿分的標準答案，只有各憑本事的銷售風格與天賦。

本書由兩位身經百戰的遠雄超級業務員現身說法，以其實戰精華，分享切身經驗，揭露成功、快樂的銷售捷徑與祕訣，以及獨特的工作哲學和人性化的優勢銷售特質。

尤其面對全球性的金融海嘯，經濟愈是不景氣，優秀「業務」更是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變，銷售專業服務也由早期的「交易式銷售」，發展成為近年的「顧問式銷售」，客戶會需要更多專業建議。

而遠雄超級業務員，正是優秀「顧問型業務」的典型代表，他們究竟如何

開發個人優勢，快樂作業務？如何發揮創意，確保業績長紅？其成功經驗讓人耳目一新。

軍中輔導長退役後，小鍾即以作業務為職涯目標。

曾經，為了拜訪客戶，他一個月走壞一雙新鞋；一年可以賣上１００戶房子的小鍾，每年由老客戶介紹的案件就占成交量的一半，可見他經營老客戶的用心。為了成為頂尖業務員，小鍾付出的也比別人多。

他總在最短時間內，就能用心聽出客戶真正的需求，引發客戶對好宅的渴望，深獲客戶信任，甚至對客戶產生相當程度的影響力，一遇到相關房地產的疑難雜症，常會主動想聽聽他的意見，希望得到「有未來性」的置產及投資策略。

他深諳經營客戶的藝術，最難纏的奧客，遇到他，也變成死忠的好客，他總是充滿創意，應變巧妙而靈活，讓銷售境界大不同。

她被朋友暱稱為阿美，沒有傲人的背景學歷，也沒有一流口才或人脈，初入行時，業績甚至掛零長達八個月。之後，卻創下成功銷售遠雄明德及遠雄爵士兩案各近1/3戶數的驚人佳績；也曾在一天之內，成交了十幾戶總價數億元的住宅；而每當她調赴新建案，許多老客戶也會聞風而至，再購率奇高無比。

在業務員流動率頗高的普遍現象中，阿美大專畢業後，在遠雄建設一待就是十幾年，幾乎各種類型的建築案──從廠房、辦公室、一般住宅、到各類中高價位的別墅、豪宅──她都賣過，資歷極為完整，為人熱忱、積極、勤奮、溫暖，永遠懷抱夢想和希望。她，彷彿手握贏得客戶好感的金鑰匙，輕輕鬆鬆就能開啟成交之門。

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  作者： 鍾坤霖、許美淑    新功能介紹
• 出版社：天下文化    新功能介紹
• 出版日期：2009/01/23
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

電鋸伺候 酒駕男嚇醒

（中央社記者李先鳳花蓮縣16日電）花蓮市1名李姓男子昨晚喝醉酒仍開車上路，連撞2車後警方將他上銬帶回，他卻掙扎以致手銬雙環同時銬在左手上，無空間插入鑰匙開鎖，只好用電鋸切割，嚇得他酒意全失。

警方表示，李男酒測值高達1.16，連路都走不穩，銬上手銬時不斷反抗，導致手銬雙環都銬在同一隻手上，鑰匙孔相疊沒空間插入鑰匙開鎖，移送前只好找來消防隊幫忙，消防員拿出電鋸切割時噴濺出火花，嚇得李男直說，以後不敢喝了。1041216

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/電鋸伺候-酒駕男嚇醒-092156433.html

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