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神級地產經紀：超級爆數口才對答特訓會員好康 博客來

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如你正從事地產業務，無論想「密食當三番」，還是想「放長線釣大魚」，都必須透過有效的推銷技巧，才能達成目標。本書透過72個銷售情景，配以錯誤示範，讓讀者能從多角度分析潛在客戶的心理及說話背後承載的信息，避免犯下趕客的大忌，最終促成交易，賺取豐厚佣金。

本書分成九大環節，重點傳授簽單的技巧，由電話應對、客戶來訪接待、推介樓盤、挖掘客戶需求、實地睇樓、消除棘手疑問、後續跟進、成交以及售後服務，層次分明，有理有據，助你業績飆升。
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作為地產經紀，要成功推銷單位，與客戶的溝通技巧至為重要，因此本書以真實例子作為藍本，重現實際對話情景，再分析情景中的技巧及問題重點，並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。

博客來網路書局9大環節：全書以9個情景範疇組成，由最初的接聽熱線開始，層層遞進至售後服務，分別為「熱線接聽引面談」、「巧迎客戶建好感」、「需求挖掘促推銷」、「間隔推介滿需求」、「帶客看樓有技巧」、「消除疑慮與異議」、「跟進客戶用妙招」、「促進簽約有方法」、「售後服務贏客心」。

72個情景：以對話模式重現真實情景，每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。

四位一體：每個情景主題之中，都劃分有4個部分，分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」，細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。

本書特色

?全書鋪排章節分明：共9章節，把72個情景清晰分為有關接聽熱線、接待客戶、挖掘需求、推介間隔、帶客看樓、消除異議、跟進客戶、促成簽約、售後服務等9個在實際推銷時經常需要面對及處理的範疇。

博客來網路書店歡迎您?真實情景務求實用：以真實情景為藍本，重現對話內容，並附有「情景分析」，分析對話中的應對原因。

?反面例子提醒錯誤：除了情景中的正確技巧外，針對同一情景，指出有可能出現的錯誤處理方法，避免問題發生。
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?適合任何資歷經紀：新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧；資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源，有助團隊茁壯成長，激發潛在生產力。



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  作者： 王宏    新功能介紹
• 出版社：藍天圖書    新功能介紹
• 出版日期：2015/01/29
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

電梯殺人案 官方要申龍安良負責

旺報【記者李鋅銅╱綜合報導】

湖北荊州安良百貨手扶梯意外事件，是「一連串失誤」導致的結果。荊州市質監局調查後，認定事故發生的直接原因是前沿板與蓋板連接鬆動，申龍電梯公司和湖北安良百貨應負主要責任；湖北德富機電公司負相關次要責任，上海也緊急停用90台申龍電扶梯。

事故發生後，荊州市質監局的調查報告顯示，事故發生原因有四：一是直接原因。自動扶梯兩端分別為上機房和下機房。上機房為啟動機房，下機房為轉向機房，本次事故發生在上機房處。上機房蓋板一共由3塊組成，靠近梯級的第1塊為前沿板，後面兩塊分別為蓋板1和蓋板2。

正常運行情況下，前沿板與蓋板1之間緊密連接。發生事故時，當事人踏在已鬆動翹起的蓋板1最末端，蓋板發生翻轉，當事人墜入上機房驅動站內防護擋板與梯級回轉部分的間隙內。

二是間接原因。湖北安良百貨工作人員發現故障後應急處置措施不當。事故5分鐘前，商場工作人員發現蓋板有鬆動翹起現象，報告後未得到有效指令，未能及時關停電梯採取停梯等有效應急處置措施。

三是主要原因。申龍電梯該類型產品涉及的蓋板結構設計不合理，容易導致鬆動和翹起，安全防護措施考慮不足。湖北德富機電公司質量體系運行不夠規範，維保記錄填寫不全，應負相關責任。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/電梯殺人案-官方要申龍安良負責-215007236--finance.html

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